軟文是網(wǎng)絡(luò)銷售的利器，而別看只有幾個(gè)字的標(biāo)題，它的作用占整個(gè)軟文的50%，因此，寫好軟文的標(biāo)題，讓標(biāo)題具有銷售力，是網(wǎng)絡(luò)銷售的一個(gè)重要功力。已經(jīng)有不少論述軟文標(biāo)題寫法的文章，本文試圖從百度收錄及排名、吸引客戶點(diǎn)擊、客戶購(gòu)買階段的針對(duì)性等角度，論述具有銷售力標(biāo)題的寫作方法。
一、標(biāo)題要百度容易收錄
一篇軟文要發(fā)揮銷售力，必須首先要被百度收錄，被百度收錄，客戶才能在搜索結(jié)果中找到和點(diǎn)擊閱讀。盡管百度對(duì)文章收錄有很多因素影響，但一個(gè)好的標(biāo)題會(huì)促進(jìn)百度的收錄。那么什么樣的標(biāo)題能促進(jìn)百度的收錄呢？這里的關(guān)鍵就是標(biāo)題要原創(chuàng)，并且要新鮮，最好能有一定的流行度，百度才能收錄的快。
在標(biāo)題寫作的時(shí)候，可以先將擬好的標(biāo)題輸入到百度的搜索框里查一下，假如哪里已經(jīng)很多相同或相近的標(biāo)題，你就不要用這個(gè)標(biāo)題了。比如，如果本文用“如何寫作能帶來(lái)流量的標(biāo)題”，你可以查看一下百度有很多類似的題目，這樣的標(biāo)題即使被收錄，也只能排在后面，很少有被讀者閱讀的機(jī)會(huì)。
二、要站在客戶角度擬定標(biāo)題
在擬定軟文的標(biāo)題的時(shí)候，一定要站在客戶的角度去想，客戶最有可能用什么樣的搜索語(yǔ)句來(lái)尋找解決問(wèn)題的答案？根據(jù)搜索引擎匹配性的原則，越是與客戶搜索語(yǔ)句匹配的文章標(biāo)題越能獲得好的排名。在擬定文章標(biāo)題的時(shí)候，可以先將有關(guān)關(guān)鍵詞輸入百度知道或百度指數(shù)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)許多讀者或客戶提出問(wèn)題的語(yǔ)句，盡管他們的語(yǔ)句多種多樣，但你還是能從中找出規(guī)律。找出這些規(guī)律，你的標(biāo)題擬定就會(huì)更接近客戶或讀者的提問(wèn)，也就會(huì)在客戶提問(wèn)的搜索結(jié)果中獲得好的排名，從而讓客戶能夠看到。
三、采取相關(guān)關(guān)鍵詞組合
我曾經(jīng)對(duì)自己網(wǎng)站那些獲得好的流量的軟文進(jìn)行過(guò)統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)能獲得高流量的軟文標(biāo)題一般都是相關(guān)關(guān)鍵詞組合的標(biāo)題。這是因?yàn)椋�短的只含有單一關(guān)鍵詞的標(biāo)題，即使被收錄，在單一關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中排名也不會(huì)很好，而組合的相關(guān)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果不僅少，排名也會(huì)靠前。比如這篇文章的標(biāo)題，假如僅僅是“軟文標(biāo)題”一個(gè)關(guān)鍵詞，那么它的搜索結(jié)果不僅多，而且被收錄的文章排名也不好，而標(biāo)題上含有“銷售”、“軟文標(biāo)題”兩個(gè)關(guān)鍵詞，則搜索結(jié)果的數(shù)量會(huì)大大降低，文章的排名也會(huì)比較好，標(biāo)題“露臉”的機(jī)會(huì)也就比較多。
當(dāng)然，在做關(guān)鍵詞組合的標(biāo)題時(shí)候，一定要考慮關(guān)鍵詞的相關(guān)性，也就是客戶會(huì)這樣的相關(guān)關(guān)鍵詞組合起來(lái)，來(lái)搜索解決他的問(wèn)題。否則，南轅北轍也一定不會(huì)有好的效果。
四、針對(duì)不同的客戶購(gòu)買階段使用不同的標(biāo)題
客戶在購(gòu)買的不同階段所使用的搜索詞是不同的，那么，軟文的標(biāo)題也要針對(duì)客戶在不同階段所使用的搜索詞和需求來(lái)擬定，才能達(dá)到精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)銷售的效果。
為了便于大家理解，這里可以舉個(gè)例子。比如，你的軟文是向客戶推銷糖尿病醫(yī)院的。如果軟文是針對(duì)對(duì)糖尿病進(jìn)行一般性、知識(shí)性了解階段的客戶，他們搜索的關(guān)鍵詞一般是：“糖尿病癥狀”、“糖尿病的表現(xiàn)”等，那你的軟文標(biāo)題可以是“糖尿病的癥狀（表現(xiàn)）有那些？”如果軟文是針對(duì)選擇階段的客戶，他們的搜索詞一般是“本地”、“治療糖尿病”、“醫(yī)院”，那你的軟文的標(biāo)題應(yīng)該就是“某某城市符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)威的糖尿病醫(yī)院”。這樣，你的軟文標(biāo)題才能符合你所設(shè)定的目標(biāo)群體最關(guān)心的問(wèn)題，從而大大提升軟文的吸引力和銷售力。
五、標(biāo)題的形式要有吸引力
“怎么說(shuō)”和“說(shuō)什么”是同樣重要的，以上所講的“要站在客戶角度擬定標(biāo)題”、“針對(duì)不同的客戶購(gòu)買階段使用不同的標(biāo)題”都屬于“說(shuō)什么”，而“怎么說(shuō)” 才能吸引人，也是標(biāo)題需要考慮的問(wèn)題。在這方面，網(wǎng)上有許多相關(guān)文章可以借鑒，但這里介紹比較實(shí)用的幾點(diǎn)：一是要盡量用問(wèn)句，引起人們的閱讀興趣，比如 “你想在網(wǎng)站一小時(shí)賺50元嗎？”、“你想找價(jià)廉技藝高超的牙科醫(yī)生嗎？”、“我市最權(quán)威的糖尿病醫(yī)院是哪家？”這樣的標(biāo)題是會(huì)對(duì)有相關(guān)問(wèn)題的讀者很大吸引力的。二是盡量要具體詳細(xì)，尤其是對(duì)于接近購(gòu)買階段的讀者，越具體越可信越有吸引力，比如上面所說(shuō)的“你想在網(wǎng)站一小時(shí)賺50元嗎？”，如果籠統(tǒng)寫成 “你想讓網(wǎng)站賺錢嗎？”它的可信力和銷售力就會(huì)大大降低。三是要盡量將利益寫出來(lái)，無(wú)論是讀本文所帶來(lái)的利益或本文涉及產(chǎn)品或服務(wù)所帶來(lái)的利益，都應(yīng)該盡量反映在標(biāo)題上，從而增加標(biāo)題的吸引力和銷售力。秦皇島網(wǎng)絡(luò)公司